CLT ou PJ: Quanto Faturar para Não Perder Dinheiro na Troca

Você recebeu uma proposta PJ e agora precisa responder a uma pergunta de um número só: vale mais que o seu CLT? Se você quer o número agora, a calculadora CLT ou PJ resolve com as tabelas vigentes. Se quer entender por que quase toda conta que circula por aí dá errado, continue lendo.

O erro que quase toda comparação comete

A conta que a maioria das pessoas faz é esta: pega o salário líquido do CLT, pega o faturamento da PJ, tira o imposto, compara. O problema é que os dois lados não são a mesma grandeza.

O salário líquido é o que cai na conta em um mês. O faturamento menos imposto é o que sobra na empresa em um mês. Só que o contrato CLT paga muito mais do que doze salários por ano, e a PJ não paga nada além do que foi faturado.

Comparar os dois diretamente é como comparar o preço de dois carros olhando só a parcela.

O que o CLT paga além do salário

Ao longo de um ano, quem tem carteira assinada recebe:

Some: são cerca de 13,33 salários por ano, mais 8% de FGTS sobre eles. Antes de contar vale-refeição, plano de saúde ou PLR.

Aqui entra um detalhe que muda o número e que muita calculadora erra. O mês de férias não é um salário a mais. Quando você tira férias, recebe a remuneração de férias no lugar do salário daquele mês, não somada a ele. O ganho extra do ano é o terço constitucional — 1/3 de um salário —, não a remuneração de férias inteira. Quem soma "férias + 1/3" como adicional infla o lado CLT em quase um salário por ano e conclui, errado, que ser PJ nunca compensa.

E cada parcela é tributada em separado. O 13º tem base isolada de INSS e imposto de renda; a remuneração de férias também. Por isso não dá para simplesmente multiplicar o líquido do mês por 13,33: é preciso calcular cada uma com as tabelas do ano, como faz a calculadora de salário líquido CLT.

O que o PJ precisa provisionar sozinho

Do outro lado, o PJ recebe o que faturou. Não existe 13º, não existe terço de férias, não existe FGTS nem multa de 40%, não existe seguro-desemprego. Se ficar doente por um mês, não fatura naquele mês.

Existe, ainda, um custo que quase nenhuma comparação menciona: a Previdência. Como CLT, a sua contribuição incide sobre o salário, até o teto. Como PJ com pró-labore mínimo, ela incide sobre um salário mínimo — e é a média dos salários-de-contribuição que forma o valor da sua aposentadoria, do auxílio-doença e do salário-maternidade. Você economiza hoje e paga depois, sem perceber. Se quiser ver o tamanho disso, a calculadora de INSS mostra a contribuição em cada cenário.

Quanto faturar para empatar

Colocando os dois lados na mesma base — o pacote anual de cada um, dividido por doze — dá para responder à pergunta certa: qual faturamento PJ produz a mesma renda do CLT?

Com pró-labore ajustado pelo fator "r", contador de R$ 350 por mês e sem benefícios dos dois lados, os pontos de equilíbrio são estes:

Duas conclusões saltam da tabela.

A primeira: não existe percentual universal. Aquele "peça 30% a mais" que se repete em toda conversa só vale na base da faixa. Em um salário de R$ 3.000, o prêmio é mesmo de um terço, porque o 13º, o terço de férias e o FGTS pesam proporcionalmente muito, e o imposto de renda quase não morde o CLT. Em um salário de R$ 15.000, o prêmio cai para menos de 3%: a tabela do IRRF já levou uma fatia grande do salário, e o PJ do Anexo III paga 6% sobre a receita.

A segunda: a queda não é contínua. Repare que entre R$ 15.000 e R$ 20.000 o prêmio volta a subir. Não é erro. É a empresa mudando de faixa do Simples Nacional: faturando R$ 15 mil por mês, a receita acumulada de doze meses fecha em R$ 180 mil e a alíquota efetiva fica em 6,00%; faturando R$ 20 mil, ela entra na segunda faixa e sobe para 7,30%. Toda vez que a sua PJ cruza um degrau da tabela, o ponto de equilíbrio dá um salto.

O que a conta não resolve

Nenhum número desses decide por você, e é honesto dizer por quê.

O que o dinheiro não compra. Estabilidade no emprego, aviso prévio, seguro-desemprego, licença-maternidade paga pelo INSS sem carência, férias que você tira sem deixar de receber. Um PJ que perde o contrato descobre no mesmo mês o que esses itens valiam.

O risco de pejotização. Se a relação tem subordinação, pessoalidade, habitualidade e salário, ela é um vínculo empregatício, independentemente do contrato assinado. A empresa corre o risco de uma ação trabalhista, e você corre o risco de estar num arranjo que pode ser desfeito.

A variação do faturamento. A conta acima supõe doze meses faturados no mesmo valor — que é o que define a faixa do Simples. Um ano irregular muda a alíquota mês a mês e derruba a renda média.

As regras novas de 2026. A distribuição de lucros deixou de ser incondicionalmente isenta: há retenção de 10% na fonte acima de R$ 50 mil distribuídos no mês para a mesma pessoa e tributação mínima para quem passa de R$ 600 mil de rendimentos no ano.

Como usar a calculadora

A calculadora CLT ou PJ abre com um exemplo preenchido para você ver a conta funcionando. Troque o salário e os benefícios pela sua proposta e o número de destaque responde quanto faturar. Se você já tem uma proposta PJ na mão, informe o faturamento: a ferramenta compara as duas e mostra, lado a lado, as três estratégias de pró-labore.

Para conferir cada pedaço em separado, use a calculadora de salário líquido CLT, a calculadora de INSS e a calculadora de IRRF. E se a troca envolve sair de um emprego atual, a calculadora de rescisão CLT mostra o que você recebe na saída.